29 сентября, 2008

"РК-ТЕЛЕКОМ" - попадание в десятку

Издание: СТАНДАРТ, Кодачигов Валерий

В этом году ЗАО "РК-ТЕЛЕКОМ" отмечает свой десятый день рождения. Компания активно развивается и диверсифицирует бизнес: расширяет линейку предлагаемых продуктов, наращивает интеграторские компетенции, расширяет присутствие за пределами России, совмещает дистрибуцию и строительство сетей связи с операторской деятельностью.
О том, как "РК-ТЕЛЕКОМ" планирует развиваться дальше, шеф-редактору "Стандарта" Валерию Кодачигову рассказал генеральный директор компании Андрей Игнатьев.

- В октябре ваша компания отмечает 10-летний юбилей. Каковы, на ваш взгляд, основные достижения "РК-ТЕЛЕКОМ" за десятилетие?

- Думаю, о наших успехах говорят наши основные показатели. В компании, которая в 1998 году начиналась как коллектив из нескольких человек, сейчас работает 150 сотрудников. Оборот "РК-ТЕЛЕКОМ" в прошлом году составил свыше $100 млн, и, согласно нашим планам, в этом году увеличится на 20%. Мы расширяем географию бизнеса как по России, так и в странах СНГ. Уже действует дочерняя компания на Украине, мы готовим открытие офиса в Азербайджане. Нашими клиентами стали крупнейшие российские компании связи, в числе которых сотовые операторы "большой тройки": "ВымпелКом" и "МегаФон". Мы выполняем строительно-монтажные работы практически по всей территории России, начиная от ее западных границ и заканчивая Сахалином. Компания получила реноме и среди государственных структур: Госдума, Пенсионный фонд, "Транснефть" и др.

- Компания изначально была поставщиком решений для операторов сотовой связи. Какие стадии развития она прошла?

- Изначально "РК-ТЕЛЕКОМ" был поставщиком решений для транкинговой связи. Выход на рынок федерального сотового оператора "МегаФон" оказался переломным в развитии нашей компании. Важным этапом для нас стало начало поставок базовых станций. На российском рынке, кстати, нет ни одной компании, которая предлагала бы базовые станции нескольких производителей - в этом плане дистрибьюторы, как правило, моновендорны. Нам же всегда удавалось найти компромисс между заказчиком и вендором, поэтому в нашем ассортименте представлено оборудование конкурирующих производителей: Alcatel-Lucent, Nokia, Siemens, Huawei и Ericsson.

Кроме того, мы поняли, что надо зарабатывать деньги, не только расширяя спектр поставляемого оборудования, но и развиваясь в новые сегменты рынка. Мы создали департамент корпоративных продаж, который сегодня успешно взаимодействует с государственными структурами и enterprise- сегментом. C начала прошлого года в структуре компании появился департамент регионального развития, который предлагает и реализовывает решения "РК-ТЕЛЕКОМ" в странах бывшего СССР. В сферу наших интересов входят Молдавия, Украина, Азербайджан, Казахстан, Таджикистан, Узбекистан и Кыргызстан.

- "РК-ТЕЛЕКОМ" активно участвует в госпроектах в области связи и ИТ. Вашими клиентами являются МВД РФ, Пенсионный фонд РФ и другие госструктуры. Какие государственные программы с вашим участием находятся в стадии реализации?

- В первую очередь, стоит упомянуть Федеральную целевую программу "Дороги России", где мы отвечаем за вспомогательную инфраструктуру для платных дорог на трассах Москва - Дон и Москва - Санкт-Петербург: системы управления различными датчиками, телефоны для аварийной связи, пункты приема оплаты за проезд. Кроме того, рассматривается вопрос о создании инфраструктуры для Центральной кольцевой автодороги, которая пройдет по территории Московской области. Заказчиком этих проектов выступает Министерство транспорта РФ.

- Какие проекты последнего времени запомнились вам больше всего?

- Самый последний, можно сказать, горячий - поставка ноутбуков для Аппарата Государственной думы Федерального Собрания РФ. Его мы завершили буквально на днях. Кроме этого, запоминаются, как правило, проекты, где заказчики выдвигают нестандартные требования, а мы, в свою очередь, реализовываем нетривиальные решения. К таким можно отнести, к примеру, нашу работу с управлением здравоохранения Москвы. Мы осуществили комплексный проект по переоснащению лечебных учреждений Департамента здравоохранения Москвы современными цифровыми станциями - участвовали в проектировании новых телефонных станций, разрабатывали проекты подведения цифровых потоков к больницам, подключали станции и интегрировали их в местную телефонную инфраструктуру.
Интересным в плане опыта было обеспечение видео-конференц-связью структурных подразделений Мурманского регионального отделения Пенсионного фонда РФ.

Отдельно стоит поговорить также о WiMAX. Здесь нас в какой-то степени можно назвать первопроходцами. Начиная с 2006 года мы построили три сети WiMAX, в том числе самую крупную в мире на оборудовании Proxim. Помимо этого, мы стали одним из генеральных подрядчиков на проектирование и строймонтаж базовых станций для компании "Скартел", которая имеет сквозную лицензию и частоты и уже в настоящее время выводит на рынок мобильный WiMAX под брендом Yota. В текущем году мы планируем построить для "Скартел" порядка 150 базовых станций в Москве. Следующим этапом будет строительство с нашей помощью базовых станций в Петербурге, а впоследствии (при условии победы в тендере, а мы намерены его выиграть) - создание WiMAX-сетей в городах-миллионниках России. Опыт, который мы получаем в ходе этого строительства, уникален. Мы выполняем полный цикл работ - от проектирования WiMAX-сети до сдачи ее в эксплуатацию.

- Вы активно развиваете бизнес в странах СНГ. В чем заключается специфика ИТ-рынка этих государств?

- Мне кажется, эти рынки долго и незаслуженно были обделены вниманием. Интеграторы, вендоры и дистрибьюторы долгое время концентрировались на рынках России и Казахстана, экономику которых подпитывали сырьевые деньги. Но со временем оказалось, что надо двигаться куда-то дальше. Мы следуем за заказчиком, расширяющим географию бизнеса. Появилась у "ВымпелКома", к примеру, "дочка" в Узбекистане - и мы идем туда, изучаем особенности рынка.

Еще один аспект, связанный с нашей деятельностью в СНГ, - тот же WiMAX. Пока операторы спорили, насколько перспективен WiMAX в России, этот рынок оказался занят. Когда мы решили диверсифицировать бизнес и заняться операторской деятельностью, развиваться на российских локальных рынках стало уже малоперспективно, а в СНГ пока нет такого ажиотажа вокруг WiMAX. Поэтому мы не исключаем получение в СНГ лицензий на WiMAX и покупку операторов, которые располагают такими активами. Мы уже купили оператора WiMAX в Таджикистане, изучаем рынок Узбекистана. Следующей страной, куда мы выйдем как оператор, скорее всего, станет Киргизия, а в перспективе - Казахстан. В Молдавии также ведется предварительная работа по приобретению WiMAX-оператора.

- Вы не первый год работаете с операторами и крупными корпоративными клиентами. Чем отличаются запросы клиентов от требований, которые выдвигали заказчики три-четыре года назад?

- Заказчики заинтересованы в комплексных решениях. Раньше надо было просто поставлять оборудование - качественное и в срок. Теперь поставки сопровождаются дополнительными условиями. К примеру, для продажи сетевого оборудования требуется создать концепцию сети, ее дальнейшего функционирования в течение нескольких лет и готовности к новым приложениям. Поставка нового оборудования зачастую сопровождается требованиями выкупа устаревшей техники. При этом заказчики хотят получать оборудование с максимальной отсрочкой платежей. В условиях намечающегося финансового кризиса операторы все чаще обращаются к товарным кредитам, поскольку требования банков к заемщикам ужесточаются. Кредиты в банках не всегда могут получить и крупные операторы, обремененные большой задолженностью. Мы готовы рассмотреть различные схемы собственного финансирования в подобных случаях.

- Как вы оцениваете российский ИТ-рынок в целом? Какие тенденции на нем преобладают?

- Основной тренд, на мой взгляд, - это отказ операторов от традиционных технологий и переход на IP. Такая смена технологических приоритетов влечет за собой модернизацию сетей связи, в которой мы готовы участвовать. Еще один важный момент - изменение законодательства. Сотовых операторов, к примеру, обязывают хранить бухгалтерские и другие документы в течение 40 лет - соответственно, они задумываются о создании масштабных хранилищ данных, и мы уже помогаем им в этой работе.

Также отчетливо прослеживается погружение поставщиков оборудования в системную интеграцию. Дистрибуция постепенно отходит на второй план. ИТ-компаниям выгодно и перспективно заниматься инжиниринговыми решениями, в частности, созданием системных проектов сетей. Дистрибуция в классическом виде становится все менее рентабельной, поскольку конкуренция на рынке очень высока. На тендерах, которые проводили сотовые компании, мы сталкивались с конкурентами, готовыми биться за маржу в 1-3%. Рассчитывать в таком бизнесе на большую прибыль не приходится.

В целом ИТ-рынок демонстрирует тенденцию к консолидации. То же самое в свое время происходило на рынке сотовой связи. У небольших компаний остается все меньше возможностей для развития и сохранения бизнеса. Выживают те компании, которые находят уникальную, как правило, узкую нишу. Также развивать бизнес позволяет увеличение экспертизы - получение опыта реализации проектов в самых различных сферах. "РК-Телеком" тоже активно наращивает экспертизу - мы привлекаем опытных специалистов, способных усилить позиции компании в этом направлении.

- Что вы считаете основными корпоративными ценностями? Насколько эти ценности реализуются в "РК-ТЕЛЕКОМ"?

- Наша главная, основная ценность - это коллектив. То, что кадры решают все, могу вас заверить, подтверждается на 100%. Мы подбираем людей в команду так же тщательно, как, наверное, собирают жемчуг. Своими достижениями мы обязаны нашим сотрудникам - компания живет и развивается не только и не столько решениями и инициативами высшего руководящего состава, сколько работой специалистов, профессионально занимающихся каждодневными, рутинными, но совершенно необходимыми делами.

Вернуться назад