07 марта, 2010

Стремительный интегратор

Издание: Стандарт, _ 3(86), Екатерина Лаштун

Стремительный интегратор

За последний год на отечественном рынке системной интеграции произошли значительные изменения, и многим ИТ-компаниям пришлось пересмотреть подходы к ведению бизнеса. О том, какова специфика работы на телекоммуникационном рынке стран Средней Азии, а также что помогает системному интегратору выигрывать государственные тендеры, корреспонденту «Стандарта» Екатерине Лаштун рассказал Андрей Игнатьев, председатель совета директоров ГК «РК-ТЕЛЕКОМ».

Какие основные изменения произошли на отечественном рынке системной интеграции?

  - Основанная тенденция, которую мы наблюдаем за последнее время – это значительное сокращение объемов заказов. На наш взгляд, связано это с несколькими факторами: финансовым кризисом, изменениями таможенных процедур, а также переходом крупных заказчиков на прямые отношения с вендорами инфраструктурных решений.

Получается, что системный интегратор как посредник между вендором и заказчиком становится менее востребован?

  - К сожалению, для многих компаний, особенно зарубежных, это так. На рынке вендоров также происходят серьезные изменения: одни компании поглощаются другими, и конкуренция при этом только возрастает. Если раньше на рынке решений для построения ядра сотовых компаний соревновались семь-восемь игроков, то сейчас лишь четыре-пять. Однако, для интеграторов, имеющих сильную организационную структуру и серьезный опыт работы, ситуация не столь трагична. Считаю, что современный интегратор должен быть динамичен, гибок и ресурсоемок, только в этом случае он сможет выжить.

Какие о наиболее интересные интеграционные проекты компания реализовала в прошлом году?

  - К одному из наиболее значимых для ГК «РК-ТЕЛЕКОМ» проектов в 2009 году можно отнести поставку оборудования для компании «Транснефть». В ходе данного проекта мы получили бесценный опыт работы с клиентом подобного типа. Компания представляет собой территориально-распределенную структуру заказчиков по всей России: это огромное количество конечных получателей, которые входят в состав «Транснефти», и еще большее количество поставщиков. Поэтому, перед нами как системным интегратором было поставлено несколько задач: собственно интеграционная (рабочие места, различные датчики и др.), логистическая и финансовая. Все процессы при этом следовало осуществлять четко и согласованно – , на мой взгляд, у нас получилось, и я считаю этот проект бесценным опытом.

Начиная с 2006 года, компания построила несколько сетей WiMAX, в том числе и для таджикского оператора «Game line Int.» В чем заключается специфика работы на телекоммуникационном рынке азиатских стран?

  - В 2009 году мы выполнили весь необходимый комплекс работ по строительству и запуску в коммерческую эксплуатацию оператора широкополосного радиодоступа «Game line Int.» в Таджикистане. За девять месяцев мы сформировали концепцию выхода на рынок и дальнейшего развития нового оператора связи, разработали маркетинговую и техническую стратегии, успешно выполнили работы по получению всех необходимых разрешительных документов, осуществили поставку оборудования, построили «под ключ» сетевую и ИТ-инфраструктуры, а также организовали стык с сетями других операторов на территории Таджикистана. Телекоммуникационный рынок этой страны сложный и характеризуется рядом факторов, ограничивающих распространение услуг связи: горная местность, невысокий уровень потребительской активности, низкий уровень развития магистральных сетей и сетевой инфраструктуры. Отсутствие внутренних интернет-ресурсов и высокая стоимость международного трафика также являются важным сдерживающими фактоми в продвижении услуг Интернета на массовом рынке Таджикистана. Тем не менее, страна обладает большим потенциалом телекоммуникационного развития за счет высокой эффективности инвестирования при строительстве операторского бизнеса, а также демографического роста в последние годы. В прошлом году, несмотря на финансовый кризис, инвестиционная привлекательность Таджикистана значительно выросла. Поэтому, в 2010 году в планах группы компаний «РК-ТЕЛЕКОМ» выполнение очередного этапа работ по заказу WiMAX-оператора Game line Int. -  обеспечение всесторонней технологической поддержки, а также внедрение новых востребованных инновационных сервисов и услуг, что должно стремительно увеличить абонентскую базу.

Существуют ли у компании планы по развитию операторской деятельности на рынках СНГ?

  - В проектах, подобных Game line Int., мы выступаем в качестве генерального подрядчика. Действительно, ранее у нас были планы заняться операторской деятельностью -  в частности, мы предприняли попытку построить собственную WiMAX-сеть в Молдавии. Однако экономические реалии существенным образом изменили коньюктуру рынка широкополосного радиодоступа, заставив нас сильно усомниться в высокодоходности этого бизнеса. Более, того, мы рассчитывали, что вендоры WiMAX-решений будут оказывать операторам финансовую поддержку при строительстве сетей, но этого не произошло.
В России коммерческий успех архитектуры WiMAX возможен только в случае получения сквозных частот  и лицензии на всю территорию. Конкурентные преимущества этой технологии, такие как возможность гибко и с малыми затратами развертывать сети, оборачиваются ее же недостатками. К примеру, в крупных мегаполисах, где присутствует большое количество фиксированных операторов, а также много высотных зданий,  эффективность использования снижается. WiMAX  проявляет себя «во всей красе» там, где плохо развита инфраструктурная сеть – а эта ситуация характерна для азиатских стран. Очень высокие издержки оператора связаны с арендой внешних каналов, в этой связи сроки окупаемости  проекта становятся очень туманными, и растягиваются до 5-7 лет, что в текущей экономической ситуации неэффективно.

Вашими заказчиками являются МВД России, Пенсионный фонд РФ, МЧС РФ и другие государственные структуры. За счет чего компании удается выигрывать государственные тендеры?

  На практике, плодотворно работать с государственными структурами могут системные интеграторы, готовые предложить гибкие и технологичные решения. И стоимость этих проектов играет важную роль, поскольку все госзакупки осуществляются только на конкурентной основе. Плюс безусловно, большим преимуществом является скорость поставки и развертывания решения, возможность его финансирования.
 В портфеле «РК-ТЕЛЕКОМ» существуют специализированные решения, построенные на основе передовых информационных технологий и с использованием современного оборудования как отечественных, так и зарубежных производителей. Так, для структур МВД РФ мы предлагаем решение интеллектуального видеонаблюдения за наиболее напряженными в городе объектами, что в условиях реализации программы «Безопасный город» особенно актуально. Специально для Пенсионного фонда РФ мы разработали решение, позволяющее осуществлять видеоконференцсвязь между подразделениями фонда, что значительно повышает оперативность и эффективность их работы.
 Кроме того, в  2009 году по заказу МЧС мы создали два автомобиля: мобильный узел связи (МУС) и мобильный пункт управления (МПУ), выиграв при этом совместный тендер МЧС и Минкомсвязи.

Какими технологическими преимуществами обладает МУС, разработанный для нужд МЧС РФ?

 Компания на протяжении последних лет занимается реализацией проектов, позволяющих решить задачу обеспечения различных видов связи и передачи данных с мест чрезвычайных ситуаций. И МУС является нашей последней разработкой в этой области. Автомобиль позволяет обеспечить организацию различных видов связи (радио, космическую, проводную, радиорелейную) и передачу данных, в том числе и видеоконференцсвязь. Кроме того, мобильный узел связи предоставляет возможность коммутации каналов и линий связи как на рабочие места операторов, так и на внешние линии и каналы связи.
  Специалисты высоко оценивают нашу разработку: МУС заменяет несколько полевых аппаратных связи, которыми сейчас снабжено МЧС России для организации соответствующих каналов из мест ликвидации последствий чрезвычайных ситуаций. Первый образец автомобиля уже передан для дальнейшей эксплуатации в Приволжский региональный центр МЧС России, а в этом году нам удалось выиграть тендер на создание аналогичного мобильного узла для Дальневосточного регионального центра МЧС России.

Вернуться назад